Мы говорим об инновационной системе водосточных желобов с председателем Galeco Szczepan Buryło.
Как компания достигла своей нынешней позиции на рынке? Каковы были его начинания?
— Создание позиции компании на рынке — это долговременный процесс. Работая на таком конкурентном рынке, как рынок водосточных систем в Польше для достижения успеха, необходимы строгая специализация и глубокие знания об изменениях рыночных тенденций. Мне кажется, что мы до сих пор правильно интерпретировали его потребности, внедряя продукты, которые устанавливали рыночные стандарты.
Например, пусть в 2004 году на рынке появится глубокий стальной желоб, когда системы ПВХ все еще доминируют в продажах.
Мне кажется, что это будет похоже на наш новый продукт, то есть систему HIDDEN, которая через несколько лет станет определяющим фактором стандартов в водостоке современных зданий.
Каково было вдохновение для запуска системы HIDDEN-FREE?
— Galeco — это компания, управляемая девизом о том, что гарантией успеха является «побег на фронт» путем создания инновационных решений. В случае системы BEZOKAP, вдохновение исходило из сигналов, поступающих с рынка о недостатках системных водосточных решений в реализации современных пассивных домов. Я заметил в этом шанс появиться в нишевом сегменте до сих пор ни у кого, кроме неразработанного, но даже не определенного.
Я с гордостью могу сказать, что мы являемся создателем нового сегмента рынка под названием «системы без покрытия».
Какова реакция рынка на эту инновационную идею?
— Мы абсолютно удивлены. Реакция рынка просто потрясающая. Оказалось, что существует спящий рыночный спрос на решения, которые «спрятали» трубу и водостоки или только водосточную трубу. Эти потребности применяются не только к пассивным или экологическим домам. В обычных домах с традиционными карнизами есть также ожидания «сокрытия» желоба. Наша система позволяет удовлетворить все эти ожидания.
Каковы прогнозы относительно успеха на рынке?
— Я абсолютно спокоен. Первые рыночные реакции очень обнадеживают. В конечном счете, эта система будет доступна во многих вариантах как для домов без карниза, небольших промышленных объектов с наружной трубой и скрытого желоба позади маскировочной рамы, так и для традиционных домов карнизов в виде прямоугольной системы водосточных желобов.
Есть ли аналогичное решение на внешних рынках?
— Galeco первым зарегистрировал это решение в Патентном ведомстве Республики Польша в качестве мирового патента. Это означает, что подобных решений не найдено в мире.
Будет ли система продаваться и на внешние рынки?
Конечно. Это не только будет, но и должно быть. Эта система водосточных желобов идеально вписывается в современный тип конструкции, которая не знает границ и является глобальной тенденцией. Это позволяет нам полагать, что наше решение станет хитом экспорта.
Почему архитекторы являются основной целевой группой для этого решения?
— Целевая группа — это, конечно, инвесторы, которые решили инвестировать в современный тип строительства. Архитекторы — это профессиональная группа, которая решительно создает современные решения. Поэтому очевидно, что мы видим в них партнеров для продвижения наших идей.
Времена для строительства непросты. Это хорошее время для внедрения нового продукта?
— Для компаний, называемых Время «копийщиков» всегда сложно. Если есть кризис, они жалуются на падение заказов и снижение маржи, если есть бычий рынок, они жалуются на высокие издержки на сырье и повышение заработной платы. Для меня это идеальный момент. Внедряя эту систему сейчас, мы показываем, кто является лидером на рынке и устанавливает рыночные стандарты. Когда начнется бум, мы прекратим купоны с сегодняшней работы.
